Información y recursos útiles
La personalidad de una marca es ese conjunto de características humanas que el público le atribuye en forma consistente. Trabajar para lograr una identidad bien definida y apreciada resulta decisivo para conectar con los consumidores actuales. ¿Cómo determinar esos valiosos rasgos distintivos? Toma nota de estos pasos: Explora los orígenes y evolución Indaga en la historia fundacional de la empresa, sus impulsores, los cambios que ha tenido. Allí se esconden algunas claves interesantes sobre su carácter. Analiza la oferta integral Revisa componentes como nomenclaturas elegidas para productos/servicios, políticas aplicadas, la forma en que se brinda atención al cliente. Todos ellos también “hablan” sobre la marca. Revisa sus comunicaciones Presta mucha atención al tono empleado en sus campañas, publicaciones en redes sociales, mensajes de su equipo directivo. El estilo dice mucho sobre su forma de ser. Investiga la opinión de usuarios y no usuarios A veces la visión de propios y extraños aporta descriptores de personalidad no tan evidentes cuando estás dentro de la marca. Aprovecha encuestas y entrevistas para completar el rompecabezas. Compara con personalidades humanas Asociarla a personajes públicos, ficticios o de la vida real, con los que comparta ciertos comportamientos, puede darte aún más claridad. ¿Se parece a un líder carismático o a un científico despistado? Definir con precisión la combinación exacta de rasgos distintivos que componen esa “forma de ser” te permitirá después reforzar dichos atributos, posicionando una identidad sólida y apreciada. ¡Manos a la obra para potenciar la singular personalidad de tu marca!
Convencer a posibles inversionistas de que tu idea de negocio es viable y rentable puede ser todo un desafío. En ese empeño, tropiezos en la forma de narrar tu proyecto empresarial pueden echarlo a perder. Evita estos puntos débiles al redactar la historia de tu plan de negocios: Arrancar de cero en cada sección Tu relato debe tener un hilo conductor claro. Repetir la introducción en cada capítulo rompe esa cohesión. Haz alusiones sutiles al planteo inicial. Abundar en tecnicismos Incluir algunos términos técnicos es apropiado. Pero un exceso puede alienar a quienes no dominan esas temáticas. Centra el foco en resolver problemas del mundo real. Restar protagonismo al equipo emprendedor Los inversores apostarán por un plan si confían plenamente en el equipo detrás de él. Dedica espacio suficiente a presentar capacidades y logros previos de los integrantes. Obviar los antecedentes del sector Para que visualicen el potencial de crecimiento, debes exponer cifras sobre el mercado al que apuntas, su tamaño actual y proyecciones. No des ese contexto por sabido. Esbozar débilmente la propuesta de valor Explica con claridad meridiana en qué consiste la innovación de producto o servicio que ofreces. El inversionista debe captar rápidamente qué problema resuelves y por qué esa solución es superior. Descuidar las proyecciones económicas Más allá de la pasión por tu idea, los inversores querrán ver números concretos. Sustenta bien tus estimaciones de costos, ingresos y rentabilidad esperada. Atendiendo estos puntos, lograrás que los inversores visualicen el tremendo potencial que tu emprendimiento encierra. Y, con ello, tendrás más chances de conseguir ese capital semilla tan indispensable para hacerlo realidad. ¡Manos a la obra para relatar el próximo gran éxito empresarial!
Cómo contar la historia de tu marca personal Definir tu marca personal es vital para destacarte como profesional independiente en estos tiempos competitivos. Pero no basta con tener clara tu especialización, también es clave saber comunicarla de forma que conecte con tu audiencia. En ese proceso, contar bien tu historia resulta decisivo. Veamos algunos consejos para narrar tu propuesta de valor única: Identifica tu punto de inflexión Todo relato memorable tiene un instante crucial de cambio. ¿Cuál fue ese momento que marcó un antes y después en tu trayectoria? Compartir ese punto de inflexión aporta interés y ayuda a conectar. Destaca tus experiencias formativas Las vivencias que más te han enseñado como profesional también pueden inspirarnos. No temas mostrar alguna faceta vulnerable si ello resalta tu capacidad de superación. Enfatiza tus motivaciones Los propósitos que te mueven revelan mucho sobre tus pasiones. Que el público conecte con ellos es clave para percibirte como alguien genuino. Asume tu voz única Usa un lenguaje que te represente y sea coherente con tus valores. Esto, sumado a toques de tu personalidad, te hará memorable. Ten clara tu evolución Los cambios en tu enfoque o especialización deben verse como una progresión natural, no como contradicciones. Traza ese hilo conductor. Cuida tanto los hechos como las emociones Una historia es atractiva cuando combina elementos factuales y sentimentales. No descuides ninguno de esos dos planos. Resalta tu diferenciación No temas destacar cualidades o enfoques muy propios que ningún otro profesional puede ofrecer igual. Ahí reside tu ventaja competitiva. Adapta el relato a cada canal Modula el énfasis en función del medio y audiencia específicos. No es igual tu historia en un sitio web corporativo que en una charla TEDx. Siguiendo estos consejos, podrás diseñar una narrativa capaz de comunicar poderosamente aquello que te hace único en tu campo. Y lo más importante: conquistar la atención de quienes realmente se interesen por tu propuesta de valor diferencial. ¡Es hora de inspirar con tu gran historia con una Narrativa Estratégica !